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外贸企业在涉德合同执行与破产程序中面临的问题和解决建议

TIME:2021-08-16 | VIEWS:104

外贸企业在涉德合同执行与破产程序中面临的问题和解决建议

根据我们处理涉德案件的经验,国内外贸企业面临涉外合同的执行问题,通常发生在货物出口的货款收付环节,主要形式体现为德国买方因各种原因拖延或拒绝支付货款;另外常见的一类涉外合同违约类型,是货物或服务进口时,面临德国出口方的违约风险,例如,货物交付不符合约定的规格或期限,或者出口国家贸易政策、国际市场形势变化、甚至是重大航运事故等客观因素,导致合同无法按照约定履行。

外贸企业无论是从事出口贸易,还是货物或服务进口,均会面临国外的合同方可能破产的法律风险。在对方提出破产申请时,因为对方国家的法律规定、语言、商业习惯等都不熟悉,面对合同的执行效力、预付货款以及货物的处理、破产债权的申报和实现等问题,对我们的外贸企业来说,都是不小的挑战。

我们对此的建议,一是外贸企业应该加强风险意识,并且应当贯穿信誉调查、合同订立、履行、货款管理、争议解决及破产程序处理等各个环节,二是要委托专业的法律服务机构,及时介入上述环节,保证风险防范能够有效地得以落实。

在风险防范方面,对于尚未发生过业务往来的德国客户,应当通过多种渠道了解对方商业实体的注册信息及信誉情况,从小量订单做起,积累起一定的信任,再逐渐增加交易金额;对于已有客户,也不能掉以轻心,要定期了解对方财务情况和商誉舆论的变化,我们遇到很多欠款纠纷,都是长期客户要求延期支付最后拒绝付款,所以建议对对方的商业信誉要予以动态监控,发现负面信息,要及时做出评估,适当收紧交易条件。

在涉德法律争议中,一个普遍常见的现象,是外贸合同不完善,甚至完全缺位。在没有订立书面合同的情况下,处理涉外法律争议的途径、合同适用法律、司法管辖等关键问题都没有任何约定,对争议解决而言意味着很大的不确定性。我们建议,应当针对外贸对象的内容和特点,拟定完善的合同条款,将合同履行时可能面临的各种风险,通过书面形式预先做好约定,在发生争议时才能做到有据可依,尽量争取对我方有利的条件。例如:货物的具体规格如何确定,货款支付的具体条件和违约后果,客观环境变化时双方的风险如何分摊,双方如果出现破产状态时货款或货物如何处理,等等。预见上述各种风险类型,需要长期的经验积累和实践,才能不断总结和完善,我们建议,外贸企业一定要委托专业的涉外律师,最好是德国当地律师,针对客户的行业和对方国别法律的特点,来起草专门的合同条款。

在合同争议解决和破产程序处理方面,根据我们的经验,建议外贸企业一定要委托专业的法律服务机构,组建起专门的中德律师团队,保证法律问题能够以有效而经济的形式予以解决。在这一过程中,中方律师起到主导和桥梁的作用,根据德方律师的专业建议,协助客户制定解决方案的目标、预算和战略,具体工作则由外方律师在当地予以落实。涉外法律问题非常专业和复杂,外贸企业为了节省开支试图自行解决,或者轻信个别没有涉外能力的国内律师的轻易承诺,往往会适得其反,错失涉外法律争议能够得到解决的最佳机会,造成案件无法挽回的局面。



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